怎样做一个优秀的种子销售员

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怎样做一个优秀的种子销售员

如何成为一名优秀的销售人员 很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 ◆ 熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆ 熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆ 熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆ 推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆ 推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆ 不断的派发名片 ◆ 任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆ 客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆ 从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆ 要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆ 作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆ 研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和**单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆ 学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 ◆ 学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆ 要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 ◆ 要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 ◆ 采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。 ◆ 销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。 ◆ 销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 ◆ 当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。 ◆ 良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。 ◆ 当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变） ◆ 平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。 ◆ 有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。 ◆ 注意一点，销售中的市场信息很重要 有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。 销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量。

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种子质量标准国家标准

据国家标准GB4401。1-1996的规定，水稻种子分常规种、杂交种、制种亲本三类，每一类型又分成两个等级，其质量标准分别是：1、常规种，分原种和良种两个等级。原种的纯度不低于99。9%，净度不低于98。0%；发芽率不低于85%；水分分籼稻和粳稻，籼稻水分不高于13。 0%，粳稻水分不高于14。5%；良种的纯度不低于98。0%；净度不低于98。0%；发芽率不低于85%；水分分籼稻和粳稻，籼稻水分不高于13。0%，粳稻水分不高于14。5%。2、杂交种，一级种的纯度不低于98。0%，净度不低于98。0%；发芽率不低于80%；水分不高于13。 0%；二级种的纯度不低于96。0%；净度不低于98。0%；发芽率不低于80%；水分不高于13。0%。3、杂交稻制种亲本即不育系、保持系和恢复系，分原种和良种两个等级。原种的纯度不低于99。9%，净度不低于98。0%；发芽率不低于80%；水分不高于13。0%；良种的纯度不低于99。 0%；净度不低于98。0%；发芽率不低于80%；水分不高于13。0%。玉米单粒播种子质量标准的实施有哪些注意事项？一是要认真做好种子类别的选择。该标准规定的内容是强制性的，但该标准提供了“大田用种（非单粒播种）”或者“大田用种（单粒播种）”的种子类别选择，采取的是可供选择的强制性规定。如果种子企业销售的玉米种子达到单粒播种种子质量要求，则鼓励种子企业以单粒播种子进行销售。如果种子企业销售的玉米种子达不到单粒播种质量要求，也可以以非单粒播种玉米种子进行销售，不会对种子企业生产经营带来负面影响。二是正确引导单粒播种的发展。玉米种子符合单粒播种质量要求的，该标准实质上给出了鼓励生产高质量种子企业的优惠政策，允许其在种子标签标注“单粒播种”或“适用于单粒播种”的类似说明，或者在种子标签上标示“适用于单粒播种”，并在使用说明中详细说明单粒播种玉米种子的品种特性、播种注意事项等内容。这有利于扩大种子企业生产高质量种子的社会影响，尤其是在我国东北、黄淮海等玉米单粒播种普遍推广区域有其现实意义。权利和义务是对等的。标注“单粒播种”种子生产经营企业，要对种子生产和加工实行严格的质量控制和质量保证，建议积极采取“种子活力”这一指标进行监控，同时推广配套先进技术，推介优质的机械设备和对农民进行技术培训，确保该标准得到有效贯彻实施，保证单粒播种的种植效果。三是建议对“非单粒播种”标注说明。为了防止虚假标注玉米单粒播种，对于种子标签质量标注值没有采用该标准的，建议在标注种子类别时加注“（非单粒播种）”或者在使用说明中注明“不适用于单粒播种”或“精量播种”。值得说明的是，凡是在种子标签或使用说明上标注“适于单粒播种”或“精量播种”字样的，同样视为“单粒播种”，也应符合该标准的种子质量要求。总结：为了保护种子生产、经营和使用者的利益，避免不合格种子用于生产所带来的损失，使栽培的优良品种获得优质、高产，必须有一个统一的质量标准进行规范，特制定种子的质量标准。法律依据：〈中华人民共和国种子法〉第十五条国家对主要农作物和主要林木实行品种审定制度。主要农作物品种和主要林木品种在推广前应当通过国家级或者省级审定。由省、自治区、直辖市人民**林业主管部门确定的主要林木品种实行省级审定。申请审定的品种应当符合特异性、一致性、稳定性要求。主要农作物品种和主要林木品种的审定办法由国务院农业、林业主管部门规定。审定办法应当体现公正、公开、科学、效率的原则，有利于产量、品质、抗性等的提高与协调，有利于适应市场和生活消费需要的品种的推广。在制定、修改审定办法时，应当充分听取育种者、种子使用者、生产经营者和相关行业代表意见。

种子质量标准国家标准

据国家标准GB4401。1-1996的规定，水稻种子分常规种、杂交种、制种亲本三类，每一类型又分成两个等级，其质量标准分别是：1、常规种，分原种和良种两个等级。原种的纯度不低于99。9%，净度不低于98。0%；发芽率不低于85%；水分分籼稻和粳稻，籼稻水分不高于13。??0%，粳稻水分不高于14。5%；良种的纯度不低于98。0%；净度不低于98。0%；发芽率不低于85%；水分分籼稻和粳稻，籼稻水分不高于13。0%，粳稻水分不高于14。5%。2、杂交种，一级种的纯度不低于98。0%，净度不低于98。0%；发芽率不低于80%；水分不高于13。? 0%；二级种的纯度不低于96。0%；净度不低于98。0%；发芽率不低于80%；水分不高于13。0%。3、杂交稻制种亲本即不育系、保持系和恢复系，分原种和良种两个等级。原种的纯度不低于99。9%，净度不低于98。0%；发芽率不低于80%；水分不高于13。0%；良种的纯度不低于99。??0%；净度不低于98。0%；发芽率不低于80%；水分不高于13。0%。玉米单粒播种子质量标准的实施有哪些注意事项？一是要认真做好种子类别的选择。该标准规定的内容是强制性的，但该标准提供了“大田用种（非单粒播种）”或者“大田用种（单粒播种）”的种子类别选择，采取的是可供选择的强制性规定。如果种子企业销售的玉米种子达到单粒播种种子质量要求，则鼓励种子企业以单粒播种子进行销售。如果种子企业销售的玉米种子达不到单粒播种质量要求，也可以以非单粒播种玉米种子进行销售，不会对种子企业生产经营带来负面影响。二是正确引导单粒播种的发展。玉米种子符合单粒播种质量要求的，该标准实质上给出了鼓励生产高质量种子企业的优惠政策，允许其在种子标签标注“单粒播种”或“适用于单粒播种”的类似说明，或者在种子标签上标示“适用于单粒播种”，并在使用说明中详细说明单粒播种玉米种子的品种特性、播种注意事项等内容。这有利于扩大种子企业生产高质量种子的社会影响，尤其是在我国东北、黄淮海等玉米单粒播种普遍推广区域有其现实意义。权利和义务是对等的。标注“单粒播种”种子生产经营企业，要对种子生产和加工实行严格的质量控制和质量保证，建议积极采取“种子活力”这一指标进行监控，同时推广配套先进技术，推介优质的机械设备和对农民进行技术培训，确保该标准得到有效贯彻实施，保证单粒播种的种植效果。三是建议对“非单粒播种”标注说明。为了防止虚假标注玉米单粒播种，对于种子标签质量标注值没有采用该标准的，建议在标注种子类别时加注“（非单粒播种）”或者在使用说明中注明“不适用于单粒播种”或“精量播种”。值得说明的是，凡是在种子标签或使用说明上标注“适于单粒播种”或“精量播种”字样的，同样视为“单粒播种”，也应符合该标准的种子质量要求。总结：为了保护种子生产、经营和使用者的利益，避免不合格种子用于生产所带来的损失，使栽培的优良品种获得优质、高产，必须有一个统一的质量标准进行规范，特制定种子的质量标准。法律依据：〈中华人民共和国种子法〉第十五条国家对主要农作物和主要林木实行品种审定制度。主要农作物品种和主要林木品种在推广前应当通过国家级或者省级审定。由省、自治区、直辖市人民**林业主管部门确定的主要林木品种实行省级审定。申请审定的品种应当符合特异性、一致性、稳定性要求。主要农作物品种和主要林木品种的审定办法由国务院农业、林业主管部门规定。审定办法应当体现公正、公开、科学、效率的原则，有利于产量、品质、抗性等的提高与协调，有利于适应市场和生活消费需要的品种的推广。在制定、修改审定办法时，应当充分听取育种者、种子使用者、生产经营者和相关行业代表意见。