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格兰仕
  格兰仕集团在微波炉市场上的营销战略主要包括以下内容:
  第一,培育市场,在导入格兰仕产品期和成长期,格兰仕的科普营销赢得了巨大的竞争力,通过赠送微波炉食谱等图书、在报刊上开辟专栏等方式,以知识营销的方式,培育中国的微波炉市场。此外,让消费者理解和接受新的功能,并乐于使用、 开发、整合边缘市场,改善微波炉的消费环境。
  第二,启动市场,通过建立全国性的营销网络,主要是与各地代理商合作,建立了稳固的渠道分销共同体,不建立自己的销售渠道,以价格战推动分销渠道建立,共同启动微波炉市场。营销通路建设采用"只做中间、不做终端"的策略。
  第三,占领市场,在微波炉市场上主要通过价格战方式,而在电饭煲市场上,通过多年的赠送活动来占领市场。第四,巩固市场,通过不断推出新产品,针对不同的市场区隔推出合适的产品来实现。还有,通过提高产品服务质量和水平来巩固市场。
  例如,格兰仕推出的"四心级"服务(为顾客诚心、精心,让顾客安心、放心),"三**律、八项注意"的规范服务,一地购物、全国维修的跨区域服务等,都是格兰仕巩固市场的重要策略。