1、锚定偏见(anchoringbias)锚定偏见是指把信息固定在初始阶段。一旦固定，我们就无法对接下来的信息做出全面的判断。之所以会有这种偏见，是因为我们的大脑给予了最先接收到的信息过多的关注。因此，相对于后来接收到的信息，初始印象、想法、价格和评估所占有的权重过高。
2、锚被各种专业人士[专业人士，指具备专业技能，并依赖此类技能为生的职业人士。]广为使用；如在广告、管理、**、房地产及法律等方面，这些都很需要说服技能。在一个模拟陪审团[陪审团按照英文的意思应该称临时公民审判团，或者公民审判团。]审判中，如果一组陪审员[陪审员管理工作包括人民陪审员人事管理工作和人民陪审员参加审判活动的日常管理工作。]被原告律师要求支付1500万—5000万美元的报酬，另一组被要求支付5000万～15000万美元的报酬，那么，与锚定偏见相一致，这两种情况下的最低报酬为1500万美元和5000万美元。
3、在谈判和面试中，锚定也在起作用。只要有谈判就会有错定。一有人说出一个数字，就无法略过。当新雇主询问你先前工作的工资时，你的回答一般会让这个雇主所提供的工资锚定在此。或许在工资谈判时你会牢牢记住这点，但是，还要记住，所设定的这个锚一定要和你的真实能力相匹配（换句话说，要求与地产大亨唐纳德[唐纳德，又名唐老鸭，急躁、易发怒，是迪士尼最著名的人物之一。]?特朗普一样的收入不会有什么用）。