今天冷知识百科网小编 司马痴阳 给各位分享准客户开拓方法的知识，其中也会对准客户开拓常用的三种方法？(准客户开拓常用的三种方法有)相关问题进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在我们开始吧！
准客户开拓常用的三种方法？
取得客户认同
获得准客户资料
准确锁定客户
保险准客户开拓的方法有哪三种？
答，第一，通过人脉进行准客户的利用和开拓，准客户的效率高些，这种方法挺适合刚入司的保险代理人。第二，通过转介绍进行准客户的利用和开拓，一般来说，代理人与老客户相处较时间较长，关系自然就好，这种方法大多数都会做，开拓效率高。第三，陌生拜访，也是一种较好的方法，有利代理人休闲逛商场，游乐圆，广场，坐车等方法开拓准客户效果也很好。
准客户开拓的路径有哪些？
1．零售商越多，销量越大。商品的覆盖率越高，购买者就越容易找到该品牌，该商品的销售量就越大。2．就近购买。许多快速消费品，只要是能接受的品牌，购买者更倾向于在最近的店铺购买，而不会刻意花时间到其他较远的零售店去寻找他们喜欢的品牌。
准客户开拓可以分为哪三部？
取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。获得准客户资料得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。准确锁定客户根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。