今天冷知识百科网小编 呼延求山 给各位分享经纪人标准动作有哪些种类的知识,其中也会对农村经纪人从事经纪活动应具备哪些条件?(农村经纪人经纪活动的主要内容有哪些)相关问题进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在我们开始吧!

农村经纪人从事经纪活动应具备哪些条件?

具备以下5个条件的人员,经工商行政管理机关考核批准,取得《经纪资格证书》后,方可申请从事经纪活动。
(1)具有完全民事行为能力;
(2)具有从事经纪活动所需的知识和技能;
(3)有固定的住所;
(4)掌握国家有关的法律、法规和政策;
(5)申请经济资格之前连续三年以上没有犯罪或经济违法行为。

一个合格的经纪人应注意哪些待客礼仪

农村经纪人从事经纪活动应具备哪些条件?

语言礼仪
会打招呼是最基本的礼仪:“你好”
经纪人在接待顾客时,必须讲究语言艺术,提高使用接待用语的频率:1、态度要好,有诚意。2、客户来到公司时,应讲“欢迎您光临”,送客时应讲“请慢走”等。3、说话时声调要自然、清晰、柔和、亲切、热情,不要装腔作势,音量要适中。4、交谈时用柔和的目光注视对方,面带微笑并通过轻轻点头表示理解客人谈话的内容。5、三人交谈时,要使用三人均听得懂的语言。6、讲话时“您”、“请”、“谢谢”、“对不起”、“不用客气”等礼貌用语要经常使用,不准使用蔑视和污辱性的语言,不开过分的玩笑。7、不得以任何借口顶撞、讽刺、嘲弄客户,不得和客户争辩,更不允许举止鲁莽和语言粗俗,不管客户态度如何都必须以礼相待,不管客户情绪多么激动都应保持冷静。8、称呼客户时要称呼客户的姓氏,用“某先生”、“某小姐或女士”,不知姓氏时,要用“这位先生”或“这位小姐或女士”。9、几人在场,在与对话者谈话时涉及在场的其它人时,不能用“他”指他人,应称呼其名或“某先生”、“某小姐或女士”。10、无论何时对从客户手中接的物品,都要说“谢谢”;对客户造成的任何不便都要说“对不起”;将**递还给客户时应予以致谢,不能将**一声不吭的扔给客户或是扔在桌面上。11、客户讲“谢谢”时,要答“不用谢”或“不客气”,不得毫无反应。12、任何时候招呼他人均不能用“喂”。13、对客户的问询不能回答“不知道”,确不清楚的事情,要先请客户稍候,再代客询问。14、不得用手指或笔杆为客户指示方向。15、在服务或打电话时,如有其它客户,应用点头和眼神示意欢迎,并尽快结束手头工作,不得无所表示而冷落客户。16、如确有急事或接电话而需离开面对的客户时,必须讲“对不起、请稍候”,并尽快处理完毕。回头再次面对客户时,要说“对不起,让你久等了”,不得一言不发就开始服务。17、如果要与客户谈话,要先打招呼,如正逢客户在与别人谈话时,不可凑前旁听,如有急事需立即与客户说时,应趋前说“对不起,打扰一下可以吗?我有急事要与这位客户商量”,如客户同意要表示感谢。18、谈话中如要咳嗽或打喷嚏时,应说“对不起”并转身向侧后下方,同时尽可能用手巾遮住。19、对客户的疑难问题或要求应表现充分的关心,并热情的询问,不应以工作忙为借口而草率应付。20、客户提出过分要求时,应耐心解释,不可发火、指责或批评客户,也不得不理睬客户,任何时候都应不失风度,并冷静妥善地处理。21、全体员工在公司内遇到客户、上级、同事时应主动打招呼问候。22、做到讲“五声”,即迎客声、称呼声、致谢声、致谦声、送客声。23、禁止使用“四语” ,即蔑视语、烦燥语、否定语和斗气语。
握手礼仪
正确姿势:握手时伸出右手,四指并拢与大拇指分开,两人的手掌与地面垂直相握,并轻轻摇动,以2—3秒为宜;双目注视对方,面带笑容,上身略微前倾,头要微低。
电话礼仪
音色甜美很重要,对打错电话态度要和蔼,在办公室接电话声音不应过大。
使用名片的礼仪——递交、接受、交换三种方式
递交注意事项:
1、将名片放在容易拿取的地方 2、递交名片讲究场合 3、递交名片讲究时机 4、双手递交5、将名片下方指向对方 6、应面带微笑,并说友好客气的话,递交名片时,动作要洒脱大方,态度从容自然,表情亲切谦恭 7、 接受名片认真观看,郑重存放 8、交换名片地位低、晚辈先向地位高、长辈递交

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农村经纪人有哪些类型?

(一)销售型经纪人
农村市场大,生产品种多,但是流通不畅,需要农村经纪人在基地和市场之间架起桥梁,实现产销衔接,解决农产品买难卖难问题。
(二)科技型经纪人
农业的发展方向是优质、高产、高效,现代化的农业生产与高科技相结合,这就需要经纪人不但要懂技术、有技能,而且要会经营,以“中间人”的身份来推广各种高效新品种、新产品、新技术。
(三)信息型经纪人
21世纪是信息时代,农民进入市场后,迫切需要了解各类农产品需求、劳动力输出、科技等信息,农村经纪人把种植、养殖、加工的科技信息、产品市场行情、劳动需求信息等各种信息提供给农民,从中收取一定的信息服务费。信息被农民接受以后,能够使农民少走弯路,迅速发家致富。
(四)投资型经纪人
各地民办、联办的协会以及研究会成员成立贷款担保委员会,为本协会成员提供贷款担保,有经济能力的人为其担保,从中收取担保金。
(五)法律型经纪人
在经纪活动中,坑农、害农事件时有发生,农民需要用法律手段来保护自己的合法权益,这就需要一批懂政策、懂法律的经纪人来充当他们的法律顾问,提供及时、有效的法律服务。

怎样成为一名优秀的房产经纪人?

勤奋最重要,熟悉楼盘的销售技巧,要董得谈判技巧,对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指撑,不说了,总之四个字:快,准,狠,贴。

成功经纪人的日常工作:
1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)
2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况。
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)。
9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增。
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)。
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)。
18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面。
的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形象。
20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)。
22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!

怎么做好一个房产经纪人?

什么是文化演艺经纪人

文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体,即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。

  

  一般而言,文化经纪**致可以划分为以下类型。

  (一)按经纪活动方式划分

  1.文化居间经纪人。文化居间经纪人是以自己的名义为他人提供交易机会,或促成他人之间的交易,即传统概念上的中间人。其主要活动方式是牵线搭桥、提供信息。

  

  2.文化行纪经纪人。文化行经纪人是指受委托人委托,以自己的名义与第三方进行交易,并承担相应的法律责任。

  

  3.文化代理经纪人。文化代理经纪人是指受委托人委托,以委托人的名义与第三方进行交易,并由委托人承担相应的法律责任,这类经纪人主要起代理的作用。

  

  (二) 按组织形式划分

  1.个体文化经纪人。个体文化经纪人是指具有民事权利能力和完全民事行为能力,依法登记从事经纪业务的自然人。个体文化经纪人是以自己的名义**从事经纪活动,并以个人的全部财产承担无限责任。

  2.合伙文化经纪人。合伙文化经纪人是具有经纪资格证书的两个以上合伙组织,以经纪人事务所的方式或其他合伙形式从事经纪业务。是由各合伙人订立合伙协议,共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险,并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。

  3.文化经纪公司。文化经纪公司是依据《公司法》成立的从事文化经纪业务,承担有限责任的企业法人,在经登记机关核准的经营范围从事文化经纪活动。

  4.其他文化经纪组织形式。由于目前文化市场管理尚不十分规范,实际上国内许多广告公司、咨询公司、文化传播公司、还有一些外国个体经纪人或小型公司也见缝插针,介入中国的文化市场从事文化经纪活动。

  经纪人有房产经纪人、汽车经纪人、证券经纪人等等,文化经纪人是经纪人当中的一种,主要在出版、影视、演出、娱乐、美术、文物等文化行业从事中介活动。对文化经纪人分类及特点的掌握有利于我们更清楚地认识文化经纪人的基本情况。

作为一个房地产经纪人,需要具备怎么样的能力和素质?

做为一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下条件:
1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。
2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。
3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。
4、学习。从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。
5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知,同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。
6、细节。从客户的角度考虑,绝大多数客户不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的选择,尤其是在天气不好的时候,他们会滔滔不绝地跟你聊个没完,感激不尽。毕竟,你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时,我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有**或又不符合他们要求的房屋,他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们,免去他们的奔波,无形中,你的服务又进了一步。一百个客户来看房,能有一个好人当场下单子吗?
是的,有时候会有。但是绝大多数情况下,这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识,没有任何的信任关系,客户会犹豫;再考虑。但是,做为经纪的你,会不会因为一百个客户来让你带他去看房,结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢?如果这样,你来是趁早放弃这个行业。有人说:你的心态真好,从来不嫌烦,要是我,早不理他们了,谁有那个耐心!其实,自己仔细想一想,你就会知道,以一百个客户为例,这一百个客户你如果细心照料的话,在将来的某个时候,任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话,你将一无所获。如果你对他们细心照料的话,你可能会赢得这只这一百个客户,他们有朋友、同事、亲戚,朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定,并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时,可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料,再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时,只要有时间,总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料,让客户有更多的选择余地。
新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候,准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图,每次在确定看房前,JASONE总提前问房主:每天几点种这里阳光最好?一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里,如果能提前到达并把暖气打开,让屋里更暖和,JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开,让屋里更明亮。等这些事情,你做到了吗?这些细节?
7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家,要精通房地产中介业务,必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提,也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识,小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意,这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点,要体现你的专业化,要与众不同。同样是开发客户,大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动,如何让别人一下子记住你,要模仿,但不能复制,这就是要专业,要创新。
8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要,许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源,与客户接触时,要抱着交朋友的心态,而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你?很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天,喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户,但只要你付出诚意,每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友,当你周围有几十个忠诚的家庭,这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲,你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的,如果总是觉得走了一个还有另外一个,那么终有一天会变成没有生意。
9、专业。房产投资和其它投资一样,是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究,还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功,很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买?应该如何还价?这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助,才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。
10、耐心。一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子,客户都不买,可某一个经纪人带客人只看了三套房子,客人就买了。这时候不应该一味地责备客人,其实最需要反思的是经纪人自己,客人有权利去选择自己中意的房子,为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子?虽然地产经纪是靠佣金生存的,一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金,还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人,经纪人也可以挑客人,很多时候生意做不成,对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的,朋友却是一世的。
作为一个优秀的房地产经纪人,应当具备那些心态呢?
1、真诚。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个房地产经纪人,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与买方客户,与房主的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。
2、自信心。自信心是一种力量。首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的服务,要相信自己所销售的房源也是非常有市场的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
3、做个有心人。“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么好?做的不好为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。
*****王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆这种细心,才使自己的事业以展壮大。作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
4、韧性。销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦,方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至**客户提供服务,销售工作绝不是一帆顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁以后,终于有一家电影公司愿意用他。从此,他走上了影坛,靠自己坚忍不拔的韧性,演绎了众多硬汉形象,成为好莱坞最著名的影响之一。
5、专业。客户为什么找你买房子?房主为什么找你卖房子?因为你专业,你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌,能给他们一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子,客户可以以合适的价格买到房子,还有未来的增值想象空间,在你这里可以得到所需要的所有专项服务。如果问你这个也不懂,那个也不懂,那么客户找你干什么?凭什么要付你佣金?
贝蒂。哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人,由于任何一项待售的房地方可以有好几个经纪人,所以哈德曼如果想出人头地的话,只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调:“我始终掌握着市场的趋势,市场上有哪些待售的房地产,我了如指掌。在带领客户察看房地产以前,我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”