淡场如何做销售（店铺淡场时该怎么做）-冷知识百科

当店铺冷清时应该做什么?有经验的朋友帮帮忙

1、促销活动是毒药，是**，用一次就伤品牌一次，用的越多就伤的越，一般情况下，不要常用。促销活动除了对品牌本身会产生负面影响以外，对员工的影响是：让员工只会***喜欢的款、没有活动就不会卖货。2）怪顾客：不去做任何动作吸引顾客进店。大多数店员都是等候在店里，等待顾客上门。

淡场如何做销售（店铺淡场时该怎么做）

2、热情适度服务顾客：对待进店顾客，营业员不能热情过头，也不能爱理不理。当顾客拿起某一件衣服开始查看时，可鼓励其试穿，并推荐类似款式供其选择，这要求营业员具备一定的经验和搭配能力。诚实推荐商品：对于真得不合适顾客的衣服，不要强行说合适并促使顾客购买。

3、被设为橱窗推荐位的宝贝虽然是橱窗推荐，但是该商品已经有90天未被人购买了。未被橱窗推荐的一般宝贝一般宝贝中90天未被购买的宝贝所以要最大化利用好橱窗位。另外，宝贝上架时间的安排也是比较讲究的。

4、首先，可以直接向朋友们表达你的心意，比如说：“大家好，我在网上开了家店，希望朋友们能帮我推广一下，帮忙的话，运就来了；如果不帮也完全没关系。”这样的表达既真诚又轻松，能够拉近彼此的距离。其次，你可以考虑给帮助你推广的朋友一些佣金作为回报，让他们更有动力为你做推广。

5、及时真诚型朋友帮忙后立刻回应效果最好。比如：“太感谢了！要不是你帮忙，这事我真不知道怎么办，真的帮大忙了！”或者“你这么快就搞定了？太厉害了！谢谢你抽出时间帮我，我心里踏实多了。” 具体夸赞型结合朋友帮忙的具体细节夸赞，对方会更受用。

销售店铺旺场跟淡场该怎么办

对于销售店铺在旺场和淡场的不同情况，首要任务是正确分析客流量变化的原因。在旺场时期，可以通过增加员工数量、加强产品宣传、提高服务质量等手段来进一步提升销售额。而当店铺处于淡场时期，商家则需要采取促销活动、适当降低价格、改善客户体验等策略来吸引更多的顾客，从而增加销售。除此之外，合理的库存管理也是关键。

员工淡旺场销售技能淡场策略：二拍一做大单：一人主销，一人辅销（协助拿货、赞美顾客），提升客单价。主推商品训练：检核员工对主推款的熟悉度，强化卖点、库存、陈列及搭配知识。旺场策略：接一顾二接三做快单：快速接待顾客，避免流失，同时兼顾多位顾客需求。

对滞销品采取促销（如满减、赠品）或与畅销品**销售，减少库存积压。细节执行：从计划到落地的闭环管理时段部署：淡场策略：客流少时组织员工整理货品、学习新品知识或模拟销售场景，避免闲散状态影响士气。旺场策略：客流高峰时增加收银台、安排专人引导试衣，提升服务效率。

定期更换促销信息，保持新鲜感。例如，每周推出“新品试吃”活动，吸引顾客进店体验。明确品类定位：通过门头、菜单清晰传递品类信息。例如，咖啡店可在门头标注“手工现磨咖啡”，避免顾客因定位模糊而流失。调整背景音乐：淡场时播放舒缓音乐，营造轻松氛围；旺场时切换为轻快音乐，提升顾客活跃度。

餐厅生意不好怎么办?做好这4大点就够了

1、杜绝虚假宣传，确保菜品分量与描述一致。例如，标注“大份”的菜品需保证足够分量，避免顾客产生被欺骗感。及时处理投诉，挽回顾客信任。例如，顾客对菜品不满意时，可免费更换或赠送优惠券补偿。总结餐厅需从客流量、进店率、体验率、回头率四个维度综合施策，通过特色菜品、场景营销、服务优化等手段提升竞争力。同时，定期复盘数据，调整策略，才能实现长期盈利。

2、餐厅生意不好时，可通过提升客流量、进店率、体验率、回头率四个核心指标快速提升营业额，具体方法如下：提升客流量客流量指单位时间内经过店铺的人数，受天气、位置、营销活动等因素影响，提升方法包括：打造明星菜品：通过特色菜品形成差异化竞争力，避免陷入价格战。

3、餐厅做好自我检查学会自省：定期进行自我检查和剖析，确保产品品质稳定，口味符合顾客期望，服务水平持续提升，成本控制得当。连锁品牌可设立巡店督导人员，个人店面则应由老板或管理层承担此职责，养成随时反省、随时发现问题的好习惯。

4、环境改善：如果饭店的环境让人走进门就感觉很不舒服，比如卫生差、有异味、地方太窄闷热等，这样生意会好吗？这里可以考滤对饭店环境一番改变，不动硬的至少软性上做到卫生，给人舒服，清新，无异味，有吃的氛围等。

5、增强复购率复购率是衡量顾客忠诚度和回头率的重要指标。保证菜品质量：这是提升复购率的基础。餐厅应不断改进菜品口味，听取顾客意见，确保菜品质量稳定且符合顾客口味。建立会员制度：通过积分、打折、生日优惠等会员福利，增强顾客的归属感和忠诚度。

如何提升店铺业绩?

1、若主力店与其他商户抢客，需评估其存续价值，必要时更换品牌。业绩较好的购物中心：维持现有策略，重点优化高坪效区域（如超市入口、影院走廊）。总结提升主力店业绩需兼顾数据驱动与实操细节：通过动态分析行业趋势调整经营逻辑，从“人、货、场”夯实基础，以互动营销实现客流共享，最终通过标准化执行确保策略落地。

2、建立团队合作文化，提升团队凝聚力和执行力。这些方法需要综合考虑并灵活运用，结合店铺实际情况和市场环境，制定出切实可行的提升业绩方案。

3、保持热情服务：热情在销售中占95%的分量，店员要做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。热情的服务能让顾客感受到尊重和关注，增加他们对店铺的好感度。例如，当顾客进店时，店员要主动微笑迎接，用热情的语言打招呼；在顾客浏览商品时，店员要及时提供帮助和解答疑问；当顾客离开时，店员要礼貌送别。

4、建立激励机制：设定销售提成、季度奖金等奖励制度，激发团队积极性，同时通过团队竞赛、优秀员工分享会营造良性竞争氛围。持续学习与改进产品服务关注行业趋势：定期参加眼视光展会、研讨会，了解新技术（如AI验光、3D打印镜架）和新产品，及时引入店铺。

5、激发员工积极性与团队氛围明确工作目标与激励机制：设定清晰的工作目标，并通过合理的激励机制激发员工的工作热情。培养员工对产品的热爱：让员工了解并热爱店铺的产品，从而更加投入地推广和销售。定期进行员工培训：提升员工的业务能力和服务水平，帮助他们更好地完成工作任务。