今天冷知识百科网小编 赫连念易 给各位分享软文有什么功效的知识,其中也会对软文营销对企业的好处有哪些?(软文营销的作用有什么)相关问题进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在我们开始吧!
软文营销对企业的好处有哪些?
对于网络营销从业者来说,相信大家对软文已经耳熟能详了,软文营销其实就是指通过特定的概念诉求,以摆事实,讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”里,以强有力的针对性心理成功地迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
目前,软文营销在网络推广工作中有着无法取代的作用,一次成功的软文营销,也给企业带来了非常多的好处。那么,软文营销具体有哪些作用呢?小马识途营销机构网络营销顾问分析软文营销的作用主要表现在如下几个方面:
1、提升品牌知名度、美誉度。
一次成功的软文营销,可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。软文营销不同于广告宣传,广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。现在广告普天盖天,消费者每天面对着大量的广告信息轰炸,消息者已经见怪不怪了,由于审美疲劳会自动屏蔽一些广告。而软文营销的策略是“拉”,巧妙的拉近与消费者间的距离,潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者,使消费者没有排斥、抵触心理,更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。
2、提升企业网站的权重和排名。
一篇优秀的软文原创,包含了企业的核心业务关键词,撰写之后上传到企业网站,不仅可以丰富企业产品网站信息量,让目标顾客对企业网站有一个动态的认识,另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台,更容易被同行业者,目标顾客看到,提升了企业信息在网络上的影响力。
3、促进销售。
软文有促进销售的作用,软文形式可以多样化,篇幅也可长可短,可根据企业需求将产品核心卖点(USP)告诉消费者,有的委婉含蓄,有的直接体现了产品的价值,优惠信息,让消费者产生超值,买到就是赚到的心理,从而达到促进销售的目的。
4、提升转化率。
消费者通常通过网络搜索引擎获取想要知道的信息,因此,百度搜索广告也是许多企业领导选用的推广方法。通常情况下,消费者出于对广告的防范意识,会继续在百度上搜索企业其它相关信息,这时,企业平时发的软文被用户搜索到,从而产生信任感加之购买,在客户成交环节起到了非常重要的作用。
一般来说,当企业发布的软文在各第三方平台展示,并有许多与网友互动的信息时,将有效提升目标顾客对企业的信任度,从而催化消费者想要购买的心理,提升了转化率。
5、品牌保护与网络公关。
现在各行业都存在激烈的竞争,竞争对手之间互相抹黑,所以知名企业在网络上不可避免的会存在负面信息。当然有的是网友片面认识,有的是同行恶意手段,不论哪种动机,企业都需要积极的,第一时间对负面信息做出正面应,将负面信息对企业的伤害降到最低。这时软文传播就发挥了非常重要的作用,其中一个简洁有效的方法就是企业通过软文发布大量正面信息,如果有小马识途这样的专业营销机构,还会将软文或新闻稿进行内容优化,有利于软文的搜索排名,可以快速地将负面信息冲淡或压制到10页以后。
此外,小马识途顾问表示软文营销和网络广告互补的推广方式,软文营销与硬广相比,软文营销还有投入资金成本低,报见效快的好处,并且发布的软文信息,长期在互联网上留存,随查随有。当企业长期投放广告没有软文推广的时候,会存在品牌口碑缺位,而广告引入的流量难以成交的问题,这时配合启动软文营销将是整体的网络推广效果事半功倍。
以上是软文营销的作用和好处,软文营销的精妙之处在于一个“软”字,绵里藏针,收而不露,克敌于无形之中。小马识途首席营销顾问表示,企业软文营销也是一个长期的营销战略,综合运用网络推广的各种方法,并使各种推广方法间相互借力相得益彰,可以达到达到1+1>2的营销效果。3
软文的作用和价值有哪些??
软文,顾名思义,即软性文章,软文是通过少花钱、或不花钱,以隐性(将所要宣传的对象不暴露、或不赤**地宣传某一对象)的文章来达到宣传的目的(产品品牌或销量、企业形象、服务、危机公关、某一个人或某一种概念等),通常也被称为隐性广告。 目前网络上对软文的定义有两种: 一种是狭义的软文,另一种是广义的软文。 1.狭义的软文:指企业花钱在报纸 杂志 网络配体等宣传载体上刊登的纯文字性的广告,这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。 2.广义的软文:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、行业评论性文章、付费短文广告、经典案列分析等。 软文有两个特征:一是少花钱、或不花钱,当前许多被称为软文的广告,以广告的价格购买媒体版面,以长文案作宣传,只能称之为广告,不能算作软文;第二个特征为“隐性”,这一点在当前也少有企业能够做到,只在少数大型企业的公关稿、搞会议营销和服务营销保健品企业的广告文案中可以做到“隐性”。软文的两个特征中,“隐性”特征最为重要。 软文通常使用在在什么方面呢 ,软文推广在公司或企业产品品牌宣传、产品销量、企业形象、服务理念、消费理念、企业领导、战略意图、产品的概念、危机公关等领域具有重要的作用。 软文何时在中国市场被运用,已经无从考证,可以这么说,从中国开始进行市场经济改革开始,就已经出现了软文,只是那时不称为“软文”而已。 至今,软文已经铺天盖地,媒体有60%以上的内容中含有软文或广告,读者已经分不清哪些是新闻,哪些是软文--隐性广告,根据我给客户发软文的经验来看,中国所有的门户网站都可以发布软文,新华网 央视网 被称为国家的喉舌,也可以发软文宣传,所以媒体的公正性、监督性也已经受到普遍质疑。 在1998年的时候,史玉柱将“软文”作为一种主要宣传方式引入到保健品业,脑白金大获成功后,众多企业争相模仿,可以说脑白金的成功很大部门的功劳来自于软文。现在不管是传统行业比如保健品 服装 食品 房产 各个领域都在花钱做软文广告,当然互联网公司对软文更是情有独钟,比如大家知道的百度,美团、拉手等等 ,这些公司一年都是几千万的软文广告投放和网络公关包括负面信息的处理。 为什么这么多公司热衷于软文呢?因为软文对企业网站的品牌建设具有重要的作用,接下面我们谈谈软文对对企业网站推广的作用和价值。 通过门户网站发布软文,合理有效的向网民定向传播品牌信息;依靠门户网站的权威性和门户网站的公信力作为支撑点,当然软文也要注意搜索引擎的喜好。如 http://****soso***m , www.baidu.com , ****0731i***m , ****google***m 等的软文的要求是很高的。逐渐提高企业品牌的知名度、好感度、忠诚度!用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力和美誉度,提升网站的品牌度。在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买的广告。 另外,门户网站的新闻时效性长久,可随时引用做为企业宣传的上等材料,而且门户网站在搜索引擎中享受着高排名的优势,在门户网站传播的信息容易在网民搜索相关内容时检索到,并常常被各中小网站、博客和论坛等转载,形成二次传播,对提升公司的品牌影响力具有重要作用! 一 网络软文能引导流行 根据近期调查收据显示,截止2010年底,我国网民数量已经达到了4.57亿,每天浏览新闻的用户至少3、5亿,80%互联网用养成了浏览网络新闻的习惯,新闻不知不觉能引导网民的一种消费习惯。 二 软文可以树立企业形象 现在同类竞争是企业生存的最大危机,很多企业都有相同的产品,相同的服务,那么消费者只能记住其中一家,那么这一家在消费者心中的印象就非常重要。这印象就需要新闻软文来树立,因为新闻的独一无二,会给企业制造出一个独一无二的公众形象,为企业树立一个诚信的品牌,树立一个不一样的服务形象,让消费者记住,这比再多的广告效果都要好。 三 软文可以传递口碑效应 通过新闻传播,网民会不知不觉记住,偶然像朋友提起,这样起到的效果,比广告效果要强很多。以前常听人说,自己广告没少投,效果缺不怎么样,而某家公司,没投什么广告,这段时间却效益非常好。其实这是因为,同类广告太多,但消费者心中会有一个自己认同的品牌,那么这个时候,广告越多,越多人买,消费者认定的品牌会更加明显。 四 软文具有很强的广告效应 比如,我们以新闻性的软文为例(是软文的一种,后面我们会详细的讲到各类软文分类和特点),因为软文具有广告和新闻双重的特征,具广告的效果,又有新闻的权威,真实,客观性,更具可信度,便于消费者接受。在广告开始让人厌烦的时代,新闻行冉文无疑可以启动很强的推动作用,帮助企业快速提高消费。 五 软文能带来群体效应 便于打开市场 如果网民在一个地方看到企业的相关报道,在其它地方,不知不觉很多地方都看到一个企业的相关报道,包括服务,产品,企业文化,市场流行,时尚等各方面的相关报道。众口铄金,消费者想不相信都很难,不知不觉就在消费者心中留下了深刻印象,下次买东西,十有八九直奔这二个产品去了。
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软文推广的优点有哪些?
软文推广就是企业,有效提升形象和知名度、促进销售。软文推广的优点有几点:
一、推广流程简单,只要写好了软文,通过专业推广平台,名扬~壹品,就可以发布到多家大媒体上,有规模效应;
二、软文传递的信息容易被人们接受,利于促进销售、提升品牌亲和力;
三、媒体的用户多,阅读量高,可增加曝光量和品牌知名度,获取潜在客户;
四、媒体的地位、权重高,搜索引擎收录稳定,以后意向用户引擎搜索相关信息时,可以长期首页展现,而媒体的报道能够大大地提升形象和可信度。
五、软文推广资金投入小,而且只要发布一次,就有长久的存在效果。
六、把发布到媒体网站的软文,通过文本链接到公司的网站上,起到非常好的品牌烘托作用。
七、把门户媒体的宣传报道截图,布置在企业官网或宣传图册上,给客户展示能极大增加企业权威性和品牌度。
软文推广的作用都有哪些?
软文推广主要是
1、为品牌做宣传
2、让百度搜索引擎收录
3、作为产品或者门店等的引流
4、作为宣传推广等
软文有哪些类型?
1、新闻报道型:以媒体记者身份发出,具备官方和权威性,直接介绍企业实力、品牌形象。官方口吻报道,配合以官方媒体传播平台,能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性,从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。
2、用户体验型:以一般用户或者第三方的切身真实体验,传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息的对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例中,此类报道较为常见。
3、故事讲述型:以讲故事的口吻,娓娓道来。能起到“随风潜入夜,润物细无声”的作用。
4、专访、采访型:这类主要采用访谈录等,通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。 当然,这必须所采访的对象达到了一定的高度才可以实施,否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。
5、评论、批评型:以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手,有时会采取负面评论。
6、利用网络事件、民生热点型:目前网络热点新闻报道层出不穷,只要拥有敏锐的洞悉能力,就能把其中一些拿为己用。前提是能找到热点和自身业务的关联性。这事制造事件营销的最好载体。
7、网络热贴型:这个现在利用的比较多。网络上有很多帖子流传很广泛,具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作时,就可以利用这些网络热贴进行巧妙的加工,然后进行二次传播。这个加工强调要巧妙,不露任何蛛丝马迹,不能太牵强。比如“2010年搞笑版抠门省钱十大秘笈”,诸如此类。
8、傍大款型:尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论,从而达到借势的目的。
9、总结归纳型:对一些话题和问题进行归纳性总结,然后把自己巧妙的融合进去。比如“2009年十大…”之类。