了解购买动机的意义？(购买动机的含义)-冷知识百科

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了解购买动机的意义？

了解消费者的购买动机可以把握消费者购买行为的内在规律，对开发适销对路的产品、扩大产品销售量具有重要现实意义。消费者的购买动机具有内隐性，给推断消费者购买动机带来一定的困难。因此，很有必要了解和掌握消费者动机的调查方法，为消费者购买动机提供依据。常用的方法主要有观察法、问询法和投射法。

从消费者动机方面怎么分析消费者行为学？

了解购买动机的意义？

1.求实动机：它是指消费者以追求商品或服务的使用价值为主导倾向的购买动机。在这种动机支配下，消费者在选购商品时，特别重视商品的质量、功效，要求一分钱一分货，相对而言，对商品的象征意义，所显示的“个性”，商品的造型与款式等不是特别强调。2.求新动机：它是指消费者以追求商品、服务的时尚、新颖、奇特为主导倾向的购买动机。在这种动机支配下，消费者选择产品时，特别注重商品的款式、色泽、流行性、独特性与新颖性，相对而言，产品的耐用性、价格等成为次要的考虑因素。一般而言，在收入水平比较高的人群以及青年群体中，求新的购买动机比较常见。3.求美动机：它是指消费者以追求商品欣赏价值和艺术价值为主要倾向的购买动机。在这种动机支配下，消费者选购商品时特别重视商品的颜色、造型、外观、包装等因素，讲究商品的造型美、装潢美和艺术美。求美动机的核心是讲求赏心悦目，注重商品的美化作用和美化效果，它在受教育程度较高的群体以及从事文化、教育等工作的人群中是比较常见的。4.求名动机：它是指消费者以追求名牌、高档商品，借以显示或提高自己的身份、地位而形成的购买动机。当前，在一些高收入层、大中学生中，求名购买动机比较明显。求名动机形成的原因实际上是相当复杂的。购买名牌商品，除了有显示身份、地位、富有和表现自我等作用以外，还隐含着减少购买风险，简化决策程序和节省购买时间等多方面考虑因素。5.求廉动机：它是指消费者以追求商品、服务的价格低廉为主导倾向的购买动机。在求廉动机的驱使下，消费者选择商品以价格为第一考虑因素。他们宁肯多花体力和精力，多方面了解、比较产品价格差异，选择价格便宜的产品。相对而言，持求廉动机的消费者对商品质量、花色、款式、包装、品牌等不是十分挑剔，而对降价、折让等促销活动怀有较大兴趣。6.求便动机：它是指消费者以追求商品购买和使用过程中的省时、便利为主导倾向的购买动机。在求便动机支配下，消费者对时间、效率特别重视，对商品本身则不甚挑剔。他们特别关心能否快速方便地买到商品，讨厌过长的候购时间和过低的销售效率，对购买的商品要求携带方便，便于使用和维修。一般而言，成就感比较高，时间机会成本比较大，时间观念比较强的人，更倾向于持有求便的购买动机。7.模仿或从众动机：它是指消费者在购买商品时自觉不自觉地模仿他人的购买行为而形成的购买动机。模仿是一种很普遍的社会现象，其形成的原因多种多样。有出于仰慕、钦羡和获得认同而产生的模仿；有由于惧怕风险、保守而产生的模仿；有缺乏主见，随大流或随波逐流而产生的模仿。不管缘于何种原由，持模仿动机的消费者，其购买行为受他人影响比较大。一般而言，普通消费者的模仿对象多是社会名流或其所崇拜、仰慕的偶像。电视广告中经常出现某些歌星、影星、体育明星使用某种产品的画面或镜头，目的之一就是要**受众的模仿动机，促进产品销售。8.好癖动机：它是指消费者以满足个人特殊兴趣、爱好为主导倾向的购买动机。其核心是为了满足某种嗜好、情趣。具有这种动机的消费者，大多出于生活习惯或个人癖好而购买某些类型的商品。

买火柴小女孩动机是什么？

买火柴小女孩动机是家里穷。本来就是被爸爸赶出家里，穷得只有一盒火柴，又在一个大雪纷飞的晚上，又冷。看到火柴，小女孩想着富人会买根火柴，可没有一个人买，又冷又饿，火柴点燃一根就想着那烛光美美的晚餐，要是能吃上一把鸡腿也好泣，穷得恨制了感觉

购买行为分为几类？

消费者购买行为，即消费者为满足消费需求而发生的购买商品的行为。这种行为的形成，是一个交织着复杂的理性因素和感性因素的过程。
根据消费者的购买动机和性格，消费者购买行为可分为6种类型：
1。习惯型，往往愿意使用一种或几种厂牌的商品；
2。理智型，经过考虑，研究和比较，慎重地购买；
3。经济型，注重价格，追求廉价、实用；
4。冲动型，从个人兴趣出发，易受广告等**而购买：
5。想象型，以丰富的联想衡量商品，较重视商品的造型、颜色和命名；
6。不定型，没有固定的偏好，一般是随便购买。